初级会计考试备考正在进行中，为了帮助大家高效备考学习，小编为大家整理《初级会计实务》科目各章节重点知识，并附例题讲解。以下是2025年《初级会计实务》章节重点知识，第六章收入：合同取得成本的内容。
2025年《初级会计实务》第六章收入重点知识：合同取得成本
企业为取得合同发生的增量成本预期能够收回的，应当作为合同取得成本确认为一项资产。增量成本，是指企业不取得合同就不会发生的成本，例如销售佣金等。无论是否取得合同均会发生的差旅费、投标费、为准备投标资料发生的相关费用，不属于增量成本，应在发生时计入当期损益，除非这些支出明确由客户承担。
企业对已确认为资产的合同取得成本，应当采用与该资产相关的商品收入确认相同的基础进行摊销，计入当期损益（销售费用等）。为了简化实务操作，该资产摊销期限不超过一年的，可以在发生时计入当期损益。
【案例题】甲公司是一家咨询公司，通过竞标赢得一个服务期为5年的客户，该客户每年末支付含税咨询费1 908 000元。为取得与该客户的合同，甲公司聘请外部律师进行尽职调查支付相关费用15 000元，为投标而发生的差旅费10 000元，支付销售人员佣金60 000元。甲公司预期这些支出未来均能够收回。此外，甲公司根据其年度销售目标、整体盈利情况及个人业绩等，向销售部门经理支付年度奖金10 000元。
（1）支付与取得合同相关的费用
借：合同取得成本 60 000
管理费用 25 000
贷：银行存款 85 000
（2）每月确认服务收入，摊销销售佣金：
服务收入＝1 908 000÷（1＋6%）÷12＝150 000（元）
销售佣金摊销额＝60 000÷5÷12＝1 000（元）
借：应收账款 159 000
贷：主营业务收入 150 000
应交税费—应交增值税（销项税额） 9 000
借：销售费用 1 000
贷：合同取得成本 1 000
【单选题】某软件公司为取得一项服务期为3年的合同，支付咨询费用8万元，支付销售人员佣金6万元，支付销售部门经理年终奖5万元，该公司预期这些支出未来均能收回。不考虑其他因素，该公司应确认的合同取得成本金额为（ ）万元。
A.11
B.14
C.6
D.13
【答案】C
【解析】销售人员佣金6万元属于预期未来能够收回的增量成本，应作为合同取得成本确认为一项资产。所以合同取得成本为6万元。
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