销售成本与销售费用虽均与销售活动相关，却分属不同财务范畴，对利润核算和经营分析的意义截然不同。准确区分二者是财务核算合规性的基础，也是企业成本管控与销售策略优化的关键，以下结合核心区别与实例详细说明。
一、销售成本和销售费用有啥不同？
（一）科目属性与核算逻辑不同
销售成本属于成本类科目，核算与产品实体直接挂钩的耗费，需与营业收入严格配比，随商品销售从“库存商品”转入“主营业务成本”；销售费用属于损益类科目，是服务于销售活动的间接支出，发生时直接计入当期损益，不随商品库存递延。
（二）内容构成与归集对象不同
销售成本聚焦产品本身的价值耗费，如制造业的原材料、直接人工成本，商贸企业的商品采购价；销售费用则涵盖销售环节的附加支出，包括广告费、销售人员薪酬、门店租金、售后维修费等，无特定产品归集对象。
（三）记账规则与结转方式不同
销售成本需先归集至“生产成本”，完工后转入“库存商品”，待商品销售时才结转至“主营业务成本”；销售费用在发生时直接借记“销售费用”科目，期末全额结转至“本年利润”，不留存余额。
（四）对利润的影响层次不同
销售成本直接决定毛利润（营业收入-销售成本），反映产品盈利基础；销售费用则在毛利润之后扣除，直接影响营业利润，体现销售环节的投入效率。
二、实例对比
（一）制造业场景
某家具厂当月生产100套沙发，耗用木材、海绵等原材料成本80万元，支付车间工人工资20万元，此100万元属于生产成本，待沙发售出后转为销售成本；为推广沙发支付的电商广告费5万元、送货上门的物流费1万元，均计入销售费用。
（二）商贸企业场景
超市采购1000箱牛奶，采购价3万元，此为库存商品成本，售出后转为销售成本；为促销牛奶举办的试喝活动费用3000元、超市生鲜区销售人员工资8000元，属于销售费用。
（三）服务行业场景
咨询公司为客户提供方案的专业人员薪酬6万元，属于直接服务成本，随服务确认收入时转为销售成本；为拓展客户支付的展会展位费2万元、客户招待费5000元，计入销售费用。
综上，销售成本是产品价值的直接体现，与销量联动；销售费用是销售环节的间接投入，与策略相关。准确区分二者的核算边界，既能保证财务数据真实，也能为成本管控（如降原材料价）和费用优化（如精简广告费）提供精准方向。
